Kur planifikoni të blini një makinë të re në konfigurimin që u pëlqen, shumë blerës po mendojnë se si të kursejnë para dhe të marrin maksimumin më fitimprurës makinën që ata kanë zgjedhur. Jo të gjithë e dinë që shumë shitës të automjeteve qëllimisht fryjnë çmimet e makinave në mënyrë që të maksimizojnë fitimet e tyre. Sidoqoftë, drejt fundit të secilës periudhë raportuese, ata janë të interesuar të përmbushin planet e shitjes, dhe për këtë arsye shpesh janë të gatshëm të ofrojnë një zbritje.
Hakmarrja e jetës kur blini një makinë të re
Blerësit e papërvojë që do të blejnë një makinë të re në një pishinë makinash nuk e kuptojnë se negociatat janë gjithashtu në dispozicion këtu, edhe përkundër zbritjeve ose promovimeve tashmë ekzistuese për makinën e zgjedhur. Çmimet fikse janë një gjë e së kaluarës. Tani, në një periudhë të konkurrencës së ashpër, shumë shitës makinash në mënyrë specifike rrisin koston paraprakisht, kështu që kur komunikojnë me klientët e vërtetë, ata mund të bëjnë një rivendosje shtesë të çmimit, në varësi të situatës, e cila është afërsisht 10-15% në sallone të ndryshme.
Të gjithë shitësit e makinave kanë plane specifike të shitjeve për muajin për të cilin ata përpiqen. Në fillim të periudhës raportuese, ata përpiqen të marrin fitimin maksimal duke fryrë koston e makinave. Por drejt fundit të periudhës së raportimit, menaxherët e shitjeve fillojnë të përdorin në mënyrë aktive të gjitha opsionet e mundshme për gjetjen dhe tërheqjen e klientëve dhe uljen e kostos së një makine në krahasim me konkurrentët.
Mos kini frikë të bëni pazar
Një strategji shumë e mirë kur blini një makinë të re do të jetë nëse nuk vizitoni një, por disa pike shitje që ju pëlqen, flisni me menaxherët dhe nëse është e nevojshme, bëni një provë. Kështu, ju do të grumbulloni kontaktet e nevojshme, si dhe të dhëna për koston mesatare për automjetin e zgjedhur. Kur flisni me një menaxher të sallonit, vlen të diskutoni mundësinë e një zbritjeje në blerje.
Më tej, kur bëni pazar, ju mund të apeloni në mënyrë të sigurt njohuritë rreth çmimeve në sallone të tjera, duke krijuar kështu një ankand të vogël midis menaxherëve të salloneve, duke blerë nga dikush që do të shprehë ofertën më fitimprurëse. Në këtë rast, nuk duhet të nxitoni dhe gjithashtu të bëni presion ndaj punonjësit të shitjes së makinave. Detyra juaj është të tregoni një interes të vërtetë për të blerë dhe të sugjeroni rreth dëshirës për të kursyer para. Kështu, ju mund të ulni më tej koston me 5-8%. Ndonjëherë tregtari ofron për të kryer këtë zbritje në formën e instalimit të pajisjeve shtesë për makinën. Varet nga ju që të vendosni se si është më fitimprurëse ta bëni.
Opsioni i tretë për kursime shtesë
Përveç kuptimit të specifikave të punës së tregtarëve të makinave, mundësisë së negocimit dhe krahasimit të çmimeve dhe shërbimeve në sallone të ndryshme, ekziston një mundësi tjetër për blerjen e një makine të re me një çmim më të mirë. Jo të gjithë e dinë një veçori në shitjet e makinave - shpesh një tregtar makinash ka në makina të aksioneve që nuk janë prodhuar këtë vit, por vitin e kaluar. Dhe në mënyrë që makinat të mos ngecin, shitësi i makinave është i gatshëm të sigurojë një zbritje shtesë për një makinë specifike, e cila, për shembull, ishte në sallë ekspozite ose të cilën nuk arritën ta shesin për një vit.
Sidomos shpesh kjo zbritje mund të gjendet në periudhën nga janari deri në prill të vitit të ri. Duke rënë dakord për një zbritje të tillë, duhet të peshoni qartë të gjitha pikat dhe të mendoni për rishitjen pasuese të kësaj makine, pasi që po blini makinën me një datë të vjetër të prodhimit.
